Los honorarios
También está el tema de las tasas. Los agentes inmobiliarios suelen cobrar una comisión del 5 al 6 por ciento, que siempre es negociable. Zillow no tiene sus tarifas enumeradas en su sitio web, diciendo que todas las tarifas se revelan con su oferta, pero se ha informado que cobra una tarifa de servicio promedio del 7 por ciento, mientras que Offerpad cobra entre el 6 y el 12 por ciento del precio de venta. El sitio web de Opendoor dice que cobra una tarifa de servicio promedio del 6 al 8 por ciento. También pagará los costos de cierre, tal como lo haría en una venta de casa tradicional. Estos pueden ser del 1 al 3 por ciento del precio de la casa.
Obviamente, estas empresas tienen que obtener ganancias, por lo que están aumentando sus márgenes junto con el porcentaje de la tarifa de cotización.
Las empresas generalmente señalan que le están ahorrando tener que pagar del 1 al 2 por ciento en concesiones a los compradores, pero eso dependerá del mercado inmobiliario. En un mercado de vendedores, es posible que no tenga ninguna concesión.
Vender a veces puede ser desalentador
Vender una casa puede parecer desalentador. Repararlo, pintarlo y mantenerlo limpio para los posibles compradores parece mucho trabajo. Ingrese «iBuyers», empresas que le hacen una oferta por su casa sin poner un pie en ella.
Suena como la solución perfecta, ¿no? ¿O tal vez demasiado bueno para ser verdad? Veamos cómo funcionan estas empresas y luego puede decidir si el proceso es adecuado para usted.
Cómo funcionan los «iBuyers»
Primero, algunos conceptos básicos. Los jugadores más conocidos en el mercado de «iBuyer» son Opendoor, Offerpad y Zillow Offers. Los detalles de cada empresa varían, pero los fundamentos son los mismos: mediante un cuestionario en línea, brinde información sobre su hogar, como los pies cuadrados y si ha realizado alguna mejora. Luego, sube algunas fotos. Por lo general, la empresa responde dentro de las 48 horas con una oferta basada en algoritmos informáticos que comparan su hogar con otros en el área.
Si acepta la oferta de la empresa, un tasador irá a su casa para confirmar la información que proporcionó. Una vez satisfecho, la empresa compra su casa, la repara y la pone en el mercado.
Los profesionales
Los pros son obvios: pocas molestias, no hay extraños en su casa, cerrar el trato y obtener su efectivo en un par de semanas. El precio de la casa se mantiene en depósito hasta el cierre y luego se transfiere a su cuenta bancaria. Para alguien que necesita vender una casa rápidamente, por ejemplo, para mudarse para un nuevo trabajo o para evitar una ejecución hipotecaria, una empresa «iBuyer» puede ser la respuesta.
Si decide probar la «compra instantánea», obtenga ofertas de más de una empresa para maximizar sus posibilidades de obtener una buena oferta.
Los contras de la “compra instantánea”
La mayor desventaja de aceptar una oferta de Zillow Offers o Opendoor, o cualquiera de las muchas compañías que ofrecen «compras instantáneas», es la cantidad de dinero que podría dejar sobre la mesa. Cuando su casa no está en el mercado abierto, no hay posibilidad de múltiples ofertas y obtener más que su precio de venta. También hay poco espacio para negociar con las empresas de compra instantánea sobre sus ofertas o sobre los costos de las reparaciones que deben realizarse. (Cabe señalar que no está obligado a aceptar una oferta).
También señalan que no tendrá que pagar las reparaciones por adelantado. Eso es cierto, pero tampoco puede negociar el costo de esas reparaciones como lo hace con una venta tradicional, y los costos finalmente salen del precio de venta. Es posible que también deba pagar por una inspección de su propiedad.
Tampoco debe asumir que no trabajará con un agente de bienes raíces y, por lo tanto, no le pagará. Tanto Opendoor como Zillow Offers alientan a los vendedores a tener representación.
La línea de fondo
Ya sea que venda su casa con un «iBuyer» o proceda con una venta tradicional, asegúrese de comprender todas las tarifas de las que será responsable y estudie la salud del mercado inmobiliario en su área. Si tiene una idea razonable de a qué precio se venden casas como la suya en su vecindario, podrá tomar una decisión informada.
